創紀錄!董明珠直播狂賣7.03億坐穩“帶貨女王”寶座
時間:2020-05-16  
     
    剛宣布一季度財報“開門紅”的京東,5月15日晚又迎來了新晉“帶貨女王”、格力電器董事長董明珠直播帶貨,再創行業新紀錄!晚8點,董明珠準時現身京東直播間,大量網友蜂擁而入??上驳氖?,在京東流量加持下,這次董明珠帶貨效果驚人!作為京東618全球年中購物節的家電第一槍,這次京東和格力為直播準備了誠意十足的優惠力度,加上格力產品一向的高品質口碑,讓用戶紛紛搶購、積極下單。到晚11點20分直播結束,直播間成交額突破7.03億元,創下家電行業直播帶貨史上最高成交紀錄!
 
 
    這次直播帶貨大獲成功,堅定了格力更積極擁抱線上渠道的信心,也將帶動家電行業更加認識到線上線下融合轉型的重要性和直播新業態在新時期的巨大作用,同時也讓更多消費者見證了京東直播的專業性。通過格力和京東持續不斷地推進創新合作和發展,雙方將攜手為供應鏈上下游注入更多活力,為市場提振帶來更強信心。
 
    好朋友,一起走:從十年前線上結誼,到再攜手擁抱直播破局
 
    雖然外界一直存在著“格力高度依賴線下渠道”的評價,但事實上格力從來不是守舊派,早在2010年5月15日,格力便正式入駐京東,拓展線上渠道,迄今已至第10年。
 
    在共贏協作的共識下,格力和京東達成了深度戰略合作關系。近年來,京東已成為格力重要的線上銷售渠道,格力旗下全品類產品均已入場京東,并借助渠道流量實現了線上市場份額的擴大。而京東也依托消費大數據,和格力深度研發、獨家反向定制了多款高品質的“京品家電”。從“好空調,格力造”到“讓世界愛上中國造”,京東的消費洞察加上格力的品控和科技,雙方正在攜手為消費者不斷提供更加優質的產品和服務。
 
    有意思的是,這次直播期間,京東集團高級副總裁、京東零售集團3C家電零售事業群總裁閆小兵還空降直播間,跟董明珠連線來了一次大佬對話。閆小兵說:“京東和格力是價值觀非常接近的企業,回顧雙方十年來的合作歷程,我們在推動整個行業創新變革的同時,帶給消費者更好的產品、服務和體驗,同時得到消費者最大的信賴,這是我們共同的目標。”
 
    雖然受疫情影響,線下賣場停擺數月,但“鐵娘子”董明珠卻再次展露了自己積極求變的魄力和擁抱創新的勇氣,破渠道壁壘自救,攜手京東共同向直播帶貨的新業態轉型,在成為行業內外關注焦點的同時,用堪比頭部網紅的戰績,印證了自己當年“銷售女王”的稱號!
 
    而5月15日董明珠在京東直播上取得的帶貨成績,也創下了她帶貨水平的歷史新高,既緩解了格力一季度被疫情沖擊的業績困境,也更加明確釋放了格力將全面擁抱直播、順應線上趨勢發展的信號,相信將帶動更多家電廠商嘗試直播帶貨、擁抱線上全新的營銷方式。
 
    不煽情,沒忽悠:京東開辟專業化直播賽道,高值產品理性才好帶貨
 
    從風格上看,董明珠515京東直播與之前兩場偏向輕松搞笑的娛樂風格截然不同。董明珠在此次直播中搭檔了中國第一科技KOL王自如,以產品評測視角、詳細解讀產品,干貨滿滿,專業范兒、極客風十足。董明珠在全場直播中,共推薦了多達50多種產品,但幾乎并沒有通過夸張的情緒來煽動大家買買買,而是真正從專業、理性的角度,去剖析產品背后的科技賣點,以及給消費者帶來的真正體驗價值。
 
    這也是京東直播與其他直播平臺的不同之處,京東直播更主打專業導購,不純粹靠低價噱頭,而是作為整個京東電商平臺優質服務中的一環,從而解決線上購物體驗感不足的問題,讓消費者能夠更全面更細致地了解到專業的產品信息。董明珠515京東直播的成功,更讓大家看到了“京東直播模式”的優勢——以穩定優質的采銷平臺為基石,以全流程極致服務為保障,通過直播放大專業導購能力,借助流量活動帶來的好價吸引力,最終實現銷量大爆發。
 
    仔細分析,“京東直播模式”其實更具可持續發展力。對于消費者而言,拋開低價因素,選購家電類產品,產品本身的品質和性能一定是首要的。對于渠道平臺而言,長久健康的共贏模式一定不是靠單點爆發的低價秒搶、虧本賺吆喝實現的,而是通過專業化的口碑沉淀用戶信任,才能細水長流。對于格力這樣的家電品牌而言,如董明珠所表達的,是讓消費者了解中國制造、了解產品科技創新的最直接形式,更對品牌形象的塑造起到了助推作用。
 
    強擔當,迎復蘇:京東攜手合作伙伴轉型,全面激活消費潛力
 
    整個直播過程中,董明珠和閆小兵都多次提到企業責任感。疫情期間,彼此互相扶持、攜手共贏正是京東和格力經營和生存的主旋律。作為家電企業,格力大力研發推廣空氣消毒機、風無界空調等科技產品,積極參與了口罩生產、溫槍開模、人力物力支援。作為電商平臺,京東則發揮以供應鏈為代表的資源和能力優勢,保證抗疫物資按時送達,保障民生需求持續供應,不斷幫扶品牌商、中小商家等合作伙伴復工復產。
 
    在疫情最為艱苦的時期,面消費者激增的健康類家電特殊需求,京東緊急協同廠商調整生產安排、傾斜資源,并通過C2M加大反向定制具備消毒殺菌功能的家電產品,為消費者穩定了市場供給,也讓相關廠商在突發惡劣市場環境中實現了逆市增長。同時,京東攜手品牌商和實體零售伙伴大力推動全渠道深度融合,在線下經營受阻期間,以直播帶貨、社群營銷的創新業態和京東平臺政策、物流服務能力,打破了線下傳統零售模式,讓自身線下門店和合作伙伴拓展了線上流量、閉店不打烊,逐步恢復正常經營。
 
    疫情后,京東更積極探索新的融合營銷模式,為家電廠商專門打造了家電專屬的線上超級發布會“新品盛典”和探訪工廠直播的創新直播形式,積極帶動家電品牌向線上模式轉型;并通過推出京東家電“超級5”等創新促銷節日和超大規模的京東家電專賣店萬店直播,激發消費熱情,刺激市場活力,從而幫助家電品牌復工復產,助理整個社會經濟實現復蘇。
 
    這次格力京東的515十周年店慶以完美成績收官的同時,也正式打響了今年京東618全球年中購物節家電銷售的開門紅。據了解,繼董明珠之后,還會有更多家電企業“大佬”在618期間于京東直播開播帶貨,開啟專業帶貨秀場時代,讓消費者和行業都對今年的京東618有了更多期待。
 

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