深耕日本市場,我愛我家海外業務在大阪本地落地
時間:2019-04-26  
     

2019年4月21日,我愛我家大阪分公司成立簽約儀式在北京舉行,我愛我家聯手大阪當地著名的地產服務商iHouse,成立我愛我家大阪分公司,正式進軍大阪市場。

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簽約儀式現場

近兩年,中日之間的人員流動日益密切,僅2018年,中國赴日旅游人數就超過800萬人,是日本第一大游客來源國。人員的頻繁交流也帶來了大量的購房需求,為了更好地服務在日本購房的海內外客戶,我愛我家大阪分公司應運而生。

01

開放成熟的市場,煥發“第二春”

日本作為世界第三大經濟體,近幾年逐漸走出房地產泡沫破裂影響,房價逐步回升。作為中國的近鄰,日本的醫療、教育水平都位居亞洲前列。

相較東南亞市場,日本的房地產業發展得已經非常規范和成熟,這也是日本房產最大的優勢。在日本,所有交易流程都清晰透明,無論是二手房還是新房,日本健全的法律保證了交易過程的安全平穩有序。

“日本的房產沒有任何限制出售條件。只要今天做完產權交易登記手續,完成房產過戶,業主就可以轉手出售。”我愛我家大阪分公司總經理片岡瑞明說。

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我愛我家大阪分公司總經理片岡瑞明

作為日本的第二大城市,大阪的房價只有東京的60%不到,在東京買一套房子的花費,在大阪差不多可以投資兩套。近幾年,大阪的利好不斷。2019年G20峰會、2025年世博會等相繼落戶,大阪受到越來越多華人投資者的關注。

“華人到大阪買房是在08年之后才逐漸興起的,近兩年成交量急劇增長。大阪的房屋總價低,而且近兩年房價呈現上升態勢,房產市場非?;钴S。”

在談到國人在大阪的置業習慣時,片岡瑞明介紹道:“華人在大阪置業,比較喜歡市中心位置的房子,一般以投資性需求為主,總價集中在50-150萬人民幣之間。憑借國內投資房產的經驗,華人買家在挑選房子方面眼光獨特,但對于華人投資者來說,風險控制意識還有待加強,許多華人買家在買房時只考慮房屋性價比,而忽略了投資的潛在風險。”

02

大阪房產市場的“黃埔軍校”

作為一家成立僅僅五年的不動產公司,能夠迅速在大阪市場站穩腳跟,并迅速發展壯大,iHouse走過了一條不同尋常的發展道路。

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2013年,iHouse在大阪成立了第一家不動產公司。主要業務對象對準了想要在大阪置業的華人群體。由于中日文化的差異,導致華人在日本買賣房屋時經常會出現溝通不暢的狀況。而且日本法律繁雜,好多華人日語不暢,在信息溝通上經常出現誤解。

作為一家華人創辦的不動產公司,iHouse充分發揮了在中日文化融合上的優勢。團隊中的經紀人中許多是有在日留學背景的華人,多年在日本的工作和生活經驗,使得他們既可以充分了解華人群體的購房需求,又可以做到和日本房東房客的充分溝通。

片岡瑞明說:“日本人在思維方式上比較教條,可能缺乏一點變通,而中國人在房屋買賣時覺得很平常的要求,有時候在日本人那里會覺得不可思議,而在進行這種交易的操作時,我們擁有兩國文化背景的置業顧問這時候的優勢就非常明顯了。”

借助得天獨厚的優勢,iHouse發展速度日新月異。成立了才短短五年時間,就已經發展成為了擁有一家本社、三家分社的不動產公司,而且公司在東京和上海也設立了分社。

作為大阪當地規模比較大的房地產公司之一,iHouse在發展的同時為大阪當地的不動產行業提供了大量的人才。“大阪現在很多不動產公司的創始人都是從我們公司出來的,近年幾乎每年都有2-3家這樣的公司成立。他們都戲稱我們是大阪不動產界的‘黃埔軍校’。” 片岡瑞明介紹說。

03

落地大阪,讓服務延伸到購房之外

當前國內大多數的海外置業服務商,購房服務通常都停止在買賣房屋動作完成之時。因為絕大多數的國內公司沒有海外落地業務,而我愛我家大阪分公司的成立,填補了國內海外服務商在境外服務延伸方面的空白。

我愛我家大阪分公司成立后,我愛我家在大阪可以為國內外客戶提供包括租賃、托管、買賣以及房屋打理、房屋修理等全流程房產服務。

大阪分公司在日本的團隊接近40人,其中約1/3是日本本地人,2/3是華人。作為一支國際化的團隊,既可以提供全流程的中文服務,也可以提供日文服務。“跟日本本地的不動產服務公司相比,我們更熟悉中國人的買賣心理,對中日文化的差異了解也更加有優勢,更有力地推動成交。”

片岡瑞明說:“中日雖然文化上有相近之處,但在思維方式上有著天然的鴻溝。所以大阪當地的中介公司,有些本地店員即使在語言上可以溝通,但他的思維方式也很難理解國內買家的需求??赡茉谥袊藖砜?這都是很簡單、很正常的要求,但日本人可能就絕對不行,這時候我們在中日雙方溝通上的優勢就凸顯出來了。”

隨著我愛我家大阪分公司的成立,我愛我家在日本實現了對東京和大阪的業務雙覆蓋,標志著我愛我家對日本市場進入深耕階段。未來,我愛我家將以大阪分公司為依托,為海內外客戶提供更多優質日本房源和更加專業的服務。





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