官宣:林更新代言 格林酒店集團將構建全新生態格局
時間:2019-01-14  
     

    1月12日,格美集團變格耀市未來2018上市元年慶典在上海世博展覽中心舉行,來自全國的幾千名加盟商共聚一堂,共同回顧過往,展望未來! 

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    會上,格美集團董事長徐曙光也認為2018年,市場經濟出現了大變化,不單是中小民營企業,包括上市公司,競爭力和利潤率都受到了挑戰。

  事實上,從1978年改革開放伊始,中國第一家合資旅游飯店北京建國飯店開業,到如今各類酒店遍地開花,光是中端酒店,在2008-2017年10年間,就由7萬間客房增長到47萬間客房,市場規模實現近7倍擴大,這片“沃土”發展十分迅速。

  但另一方面,正如徐曙光所言,酒店老模式的失靈,行業新鮮玩法的頻出,2018年的酒店行業,正在經歷著一個不破不立的艱難轉折。那么擁有15年歷史的格林酒店集團,如何在市場中樹立品牌特色,完善自身的管理,最終賦能整個酒店行業呢?

  守住本心 把著速度

  格林酒店集團閃耀在酒店“江湖”

  面對競爭激烈的市場,國內外品牌都在用自己的方式搏“出位”,亞朵先后與云音樂、知乎、QQ等各大IP合作,打造自己的“IP大戶”標簽;萬達推出“超中端酒店”萬達美華,意在由此轉型“輕資產”;錦江集團也不斷布局海外,不斷激活存量市場,推出全新品牌......

    而格林酒店集團在變化莫測的市場中卻保持清醒的頭腦洞悉市場,從自身實際出發,創建屬于自己的發展路線。正如格林的logo一樣,像沙漠中的大樹,為干旱的沙漠來來溫暖的綠意,格林酒店集團將客人的利益放在第一位;尊重關愛自己的員工,其格林管理學院,還有招聘人事部門,在2018年已經向一線輸出了600多名酒店的店長,培養和晉升了100多名成員;同時致力于為加盟商增加收入,節省成本,帶來穩定的收益。

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    其母公司格美集團更是一家以酒店管理為主,涵蓋酒店、餐飲、旅游休閑、互聯網科技等不同業務的多元化管理集團。

  為滿足不同細分市場客人的不同需求,旗下酒店板塊——格林酒店集團在2017年底新推出了格美、格雅、格菲3大中高端品牌。如此一來,集團旗下就有9大品牌,完善了從高端到經濟型酒店的整個體系。此外,集團一直非常重視中端酒店品牌的打造,其中格林豪泰已發展為國內中檔商務市場里開店最多的單有品牌,截止到今年3月31日,全國已布局了1800家。

  而在會員方面,格林酒店的“會員計劃”已經吸引個人會員約2600萬,企業會員超過102萬。2018第三季度,格林酒店約95%的間夜量來自公司的直銷渠道。廣泛的會員群體和直銷渠道有效降低了市場營銷支出、提升了酒店的盈利能力,直接為加盟商帶來更高收益、更快回報。

  特色產品 創新運營

  賦能格林中端酒店長久發展

  事實上,對于中端市場的搶奪,各家企業都沒有放松布局:華住集團近年逐步擴展中高端品類,對國內精品度假酒店品牌花間堂的戰略收購;首旅如家也對旗下如家等幾大主力經濟型品牌改造更新,并推出年輕個性化中端品牌Yunik Hotel。

  格林酒店集團深諳其道,在產品上持續專注中端市場,加強會員粘性打造以及不斷跨界為突破口,鍛造專屬的競爭力。

    旗下9大品牌或是主打東方之美,或是主打商務優雅,或是主打個性青春,產品的差異化突出。以格美酒店為例,其以“靜享獨有格調”的新美式文化為核心,無論是外觀設計還是內部打造,都可以看出無與倫比的精致與輕奢、品味和內涵,致力于為商務旅客提供一個獨有情調的靜享空間;其中享受一杯咖啡的下午茶時光,更是格美商務酒店的獨特亮點;同時酒店也為賓客提供品種豐富和健康營養的自助早餐,還配有健身房、洗衣房、多功能會議室以及超大地面停車場,滿足旅客的全方位需求。

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  格美酒店

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  格林豪泰酒店

  除了對中高端酒店進行積極布局,格林酒店也在不斷豐富品牌矩陣,高度重視格雅、格菲等中高端酒店品牌的發展。

  其次面對酒店市場更垂直和細分的消費需求,格林酒店集團也在不斷進行跨界創新,2017年其母公司格美集團開始涉足餐飲行業,相繼收購家有好面、大娘水餃、避風塘等知名餐飲品牌。
    對于連鎖酒店品牌來說,餐飲成本一直是酒店行業很大的一項成本支出,因此很多酒店為了節約經營成本,都只提供早餐,不提供午餐、晚餐。此外格林酒店與大娘水餃打通會員渠道,實現了會員權益的共享,也是格林酒店在資源整合、能級提升方面的成功探索,拓展了格林“住+餐飲”消費新生態。

  上市之后

  更是踏“荊棘” 追“彩虹”

  其運營模式和產品定位為酒店提供了強大的助力。據財報數據顯示,2018年第三季度,格林酒店旗下九大品牌的RevPAR(每間可供出租客房收入)同比增長4.3%;OCC(平均入住率)為87.2%,與去年同期基本持平;第三季度所有開業酒店ADR(已出租客房的平均房價)同比增長4.4%。

    一系列的亮眼成績值得欣慰,這是對格林酒店集團多年來的肯定;但另一方面也意味著接下來,集團的發展面臨著更多的壓力,需要制定適宜的發展戰略。

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格美集團董事長徐曙光

  而在品牌戰略方面,格林酒店集團已經開始了第一步,這便是在年會中啟動格美品牌和格林豪泰品牌代言人簽約儀式。注重同消費者之間的情感連接能力,是企業品牌建設的核心所在,而簽約代言人,則是最直接的方式之一。代言人的正確營銷思路,也正是順應這種“魔力”,將企業和顧客拉進同一個美好的生活場景里,以圖增強消費者對企業的品牌認知。

    但在代言人的選擇上,格林酒店集團也是從自身品牌定位與品牌價值觀出發。一方面林更新的人物形象符合品牌調性,無論是充滿文化氣息與優雅設計的格美酒店,還是致力于提供“超健康、超舒適、超價值、超期望”的酒店產品和服務的格林豪泰酒店,就仿佛是戲里戲外的林更新,具有不同的性格特征;另一方面“粉絲經濟”的爆炸式增長會帶來巨大的流量,林更新作為優質偶像,能夠釋放巨大的流量為酒店賦能,加強粉絲與格林酒店集團的情感鏈接,成為其潛在消費者。

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    結語

  2018年是酒店業在新經濟時代下加速升級的一年,格林酒店始終堅持穩中求進,持續關注二三線市場不斷變化的需求喜好,也取得了可喜的成績。但如正文開局所言,新舊模式之間正如一半海水和一半火焰,這是整個酒店行業的現狀。而身處市場之中,對于未來的路,徐曙光表示格林酒店集團沒有任何捷徑可走,需要更加堅決按照格美制定的戰略去執行。“我們需要創新,更需要工匠精神,充分利用我們新的資源平臺,持續聚焦解決行業及自身的痛點和難點,構建新的生態格局。”

 


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